取代策略指的是什么意思? 取代策略的条件有哪些内容?
发布日期: 2023-06-26 13:13:42 来源: 创业新闻网

取代策略指的是什么意思?

取代策略

企业目标市场定位的最终确定,是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲,企业可选择的目标市场定位策略主要有三种:填补策略、并存策略和。

取代策略,顾名思义就是要将竞争对手赶出原来的位置,自己取而代之。这是一种竞争最强的目标市场定位策略,如下图中的G的位置。

企业这样定位是准备挑战现有的竞争者,力图从他们手中抢夺市场份额。选用这一策略的企业一般是实力都比较雄厚,为扩大自己的市场份额,决心并且有能力和信心击败竞争者。也可能是企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领,而且不存在与之并存的可能,企业只好勇敢地出击。有时候,小企业也有可能将大企业从某些市场区域中挤走。

取代策略的条件有哪些内容?

除对竞争者的优点和弱处有清晰的了解外,采取取代策略的企业还需要具备三个条件:

1、

企业推出的产品在质量、功能或其他方面有明显优于现有产品的特点。

2、

企业能借助自己强有力的营销力量使消费者认同这些优越之处。

3、

企业拥有足够的实力,其资源足以支持这种较量。

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