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医药营销策略（浅谈医药企业的营销渠道策略）

医药产业在近年来发展迅速，在整个发展过程中遇到了各种各样的问题，但还是保持上升的趋势，随着我国对医药产业法律法规的不断完善，医药企业的营销之路也愈发困难，想要在众多法律法规的包围下实现医药企业的营销渠道目标首要的就是明确目标，是做销售的网络还是运作区域的市场。营销的目标就是为了满足消费者的需求、快速将产品推销出去，从而收获消费者的好评，建立起企业的诚信度与消费者的忠诚度，只有明确企业的目标，才能够进一步确定营销的渠道与方案。

医药市场的竞争是激烈的，对于一些小型药企业而言，招商越来越难，传统的招商方式已经不能满足于当今的社会，消费者有很多不同的选择，同一款药品由不同的企业进行生产，但如何才能准确抓住消费的心理，将自家药品卖出去才是企业需要思考的问题。

针对近年来医药企业的营销渠道政策的出台，其中最大的一个改变就是将营销渠道整改。以往在医药企业促销的活动中是以医院为主体的，但是现在将医院的份量减轻了，药店的比重增加了很多。

在营销渠道建立之前应该做的是先育市场，国家有规定，药品是需要企业通过传播的手段与消费者进行沟通的，让广大人民群众通过传播对药品有个基本的认知，人们可以通过在药店和医院进行购买，形成市场的需求，这样就会使得所有的经销商主动与药品的厂家进行联系。一旦经销商开始与企业进行洽谈，企业就要根据药品的特点和对经销商的各种考核选择对的经销商，通过经销商进行药品的销售，之后就可以利用已有的优势渠道进行市场的扩展了。

利用直接存在的优势渠道有很多的好处，最主要的就是不需要增加前期的广告费用和开发的费用，众所周知，广告的费用是比较高昂的，所以用已有的渠道会省下很多的资金。对于很多的企业而言，采用已有的优势渠道没有很大的风险，也不用对当地的医药市场有深层次的了解。因此在进行营销的时候，两种营销渠道都是有效的，将先育市场在选择渠道与直接利用已有的优势渠道结合在一起使用的效果好过于采用任何一种单一的方式更有效果。

一线营销策划认为，没有一直能够保有竞争力的营销渠道，因此企业需要根据具体的需要与实际情况对渠道进行调整。首先，要对已有的营销渠道保留，然后根据实际的需求来增加或删减渠道，这样可以将资源配置达到最优的结果，还可以提高企业运营的效率。其次，要提高营销人员的素质，企业要定期对营销人员进行培训，组织人员参加考核，只有考核达标的人员才可以继续工作，只有这样会更加有利于提高产品营销的效率。

关键词： 医药企业