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陶朱公商训(百家讲坛范蠡一代商圣)
范蠡(公元前536年—公元前448年) ,字少伯,华夏族,楚国宛地三户(今南阳淅川县滔河乡)人。春秋末期政治家、军事家、谋略家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国,兴越灭吴,后隐去。著《范蠡》兵法二篇,今佚。
范蠡为中国早期商业理论家,楚学开拓者之一。被后人尊称为“商圣”,"南阳五圣"之一。虽出身贫贱,但是博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,之后被拜为上大夫,辅佐越国勾践。他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,成就霸业,又被封为上将军。功成名就之后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财。后定居于宋国陶丘(今山东省菏泽市定陶区南),自号“陶朱公”。
世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像,尊之为财神。范蠡是范姓始祖范武子的玄孙,并被视为顺阳范氏之先祖。
文财神·范蠡——《陶朱公理财十二则》
能识人:知人善恶,赈目不负。
能用人:因财器便,任事可赖。
能知机:善贮时宜,不致蚀本。
能倡率:躬行以率,观感自生。
能整顿:货物整齐,夺人心目。
能敏捷:犹豫不决,到老无成。
能接纳:礼义相交,顾客者众。
能安业:弃旧迎新,商贾大病。
能辩论:生财之道,开引其机。
能办货:置货不拘,获利必多。
能收帐:勤谨不怠,取讨自多。
能还帐:多少先后,酌中而行。
根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》,又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》,至今仍在定陶一带流传。
《陶朱公生意经》内容如下:
生意要勤快,懒惰百事废。
用度要节俭,奢华钱财竭。
价格要证明,含糊争执多。
赊欠要证人,滥欠血本亏。
货物要面验,滥入质价减。
出入要谦慎,潦草错误多。
用人要方正,歪斜托付难。
优劣要细分,混淆耗用大。
货物要修正,散漫查点难。
期限要约定,马虎失信用。
买卖要随时,拖延失良机。
钱财要明慎,糊涂弊端生。
临事要尽责,委托受害大。
账目要稽查,懈怠资本滞。
接纳要谦和,暴躁交易少。
主心要宁静,妄动误事多。
说话要规矩,浮躁失事多。
工作要精细,粗糙出劣品。
商圣范蠡最伟大的地方就是能够不恋高官,不恋钱财,能从灸手可热的官场上急流勇退,艰苦创业却又不当守财奴,这值得后代人永远敬仰和学习。“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”,是历史和现实的真实写照。明代那位辞掉王位而甘愿献身艺术的朱载堉,有首散曲《山坡羊.十不足》写得好:
逐日奔忙只为饥,
才得有食又思衣。
置下绫罗身上穿,
抬头又嫌房屋低。
盖下高楼并大厦,
床前缺少美貌妻。
娇妻美妾都娶下,
又虑出门没马骑。
将钱买下高头马,
马前马后少跟随。
家人招下十数个,
有钱没势被人欺。
一铨铨到知县位,
又说官小势位卑。
一攀攀到阁老位,
每日思想要登基。
一日南面坐天下,
又想神仙下象棋。
洞宾与他把棋下,
又问哪是上天梯。
上天梯子没做下,
阎王发牌鬼来催。
若非此人大限到,
上到天上还嫌低。
对比之下,伟大的范蠡是一座高山,而当今那些不知天高地厚的所谓“大官”和“大款”只不过是高山下的一抔黄土。伟大的范蠡是一座丰碑,而当今那些不知天高地厚的所谓“大官”和“大款”,只不过是丰碑下的一只蚂蚁。
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