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迈克尔波特在20世纪80年代初提出的波特的五力分析模型。他认为存在决定行业竞争程度以及规模的物种力量，这五种力量综合影响现有企业的竞争以及产业的吸引力战略决策。

(资料图)

在一定意义上波特的五力分析模型属于外部环境分析方法中的微观分析。波特五力分析模型用于竞争战略分析，用于确定企业在行业可能的资本回报率以及行业中的竞争优势。它可以让你预测自己的投资预期，找到自己的战略方向。

1.供应商议价的能力

供应商主要通过其降低单位价值质量以及提高投入要素价格的能力来影响行业内现有企业的产品竞争力以及盈利能力。他们提供给买方什么样的投入要素取决供应商的实力。当供应商提供的投入要素价值构成买方产品总成本的较大比例时，供应商对买方的潜在议价能力将大大增强。

2.买方的议价能力

买家主要依靠自己的能力，通过降低价格和要求来提供更高质量的产品或服务。

3.新进入者的威胁

新进入者会给行业带来新的资源以及新的产能，还希望在已被现有企业瓜分的市场中争得一点低位。这可能导致与市场份额以及现有企业的原材料的竞争，导致行业现有企业盈利能力的降低。

4.替代品的威胁

两个不同行业的企业可能会因为生产的产品互相替代而相互竞争。替代品的竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争策略。

5.同行业竞争对手的竞争程度

大多数行业的企业利益是紧密相连的，每个企业作为企业总体战略的一部分其竞争战略都旨在使自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以在实施中不可避免地会发生对抗以及冲突，这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。

波特五力分析模型与PEST、SWOT的区别

1.波特的五力分析模型主要分析一个企业的基本面竞争状况。

2.PEST主要用于分析企业整体外部环境的威胁以及机会，是环境以及企业分析的基本工具。

3.SWOT分析主要是基于内外部竞争条件以及竞争环境的态势分析，运用这种方法可以对研究对象的情况进行系统，全面，全确的研究。然后根据研究结果制定相应的发展战略。

关键词： 五力分析